大家好，我是鲨鱼哥！

大客户如何破冰

你有没有这样的经历，你在开发一个客户的时候，大家都认识很长时间了，但是就是没办法建立深度的关系和成交。

同样你在公关一个重要的人物，这个人物他对你的项目，或者对你的合作很重要，但是就是没办法，建立真正的信赖的关系。

举手之劳的小忙

今天鲨鱼哥给大家分享一个小策略，能很好地去解决这种困境，真正你想与某个人建立关系的时候，一定要请求他帮一个举手之劳的小忙。

因为，你请他帮的忙是举手之劳，他跟你熟悉，往往都会帮你这个忙。

比如说对方是一个酒店的老板，刚好你的公司要举办年会，也要用酒店的场地，到哪都是用，你就可以用小策略给他打个电话。

某某老总，刚好我们公司现在要办年会，我们想租赁你这个酒店的场地，能不能给帮个忙，给你们的人打个招呼，给我们稍微优惠一下，其实优惠不优惠不重要，重要的是让他感觉有面子。

因为他帮你这个忙是举手之劳，事后你一定要在第一时间给他打电话，表示感谢，如果方便的话，可以上门表示感谢。

相反这个时候，他就会认为你这个人是有价值的，你这个人是值得交往的，因为你是一个懂得感恩的人。

其实它是一个心理学的原理，一个互惠的原理，就是他帮了你有反馈，你就可以顺着这个思路，持续地去交往，建立真正的深度关系，大家之间一定要有交集。