我们可以在某一特定的区域内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户，然后利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户转变为准客户的方法。

心理学认为，人们对于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追随的。因此，一些中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者或影响范围人群中形成示范作用与先导效应，从而引发购买行为与消费行为。

猎犬培植法

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一家公司招募销售人员总是有限的，所以我们需要学会借力于其他公司或行业的销售人员，因为他们手里都聚集着众多的各类资源。这里称之为猎犬，并非贬低，恰恰相反这是指销售人员对于市场需求具有灵敏的判断和了解，能有效的分析客户的需求，并能在适当的情况下向他的客户提出购买建议。这种方法充分运用了社会资源，最大化的延伸市场占有率；其不足在于合适的人才难觅，更重要的是若合作不愉快则有可能泄露公司商业机密，这样可能使公司与销售人员陷于不公平的市场竞争中，这就需要对于制度的设计符合人性化和规则的严谨化。

直接邮寄法

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在有大量潜在客户需要某一产品或服务的情况下，用直接邮寄的方法来寻找潜在客户不失为一种有效的途径。直接邮寄法具有成本较低、接触人多、覆盖范围广优点；但时间周期较长。

数据库营销

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企业通过收集和积累用户或消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。数据库营销的核心是数据挖掘，即客户数据的搜集、筛选和整理。

雪球效应拓展

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每次访问客户之后，销售人员可以向客户询问其他可能对该产品或服务感兴趣的人的名单，或者直接从客户身边的人群（如同事、邻居）入手开发，这样就像滚雪球一样，在短期内很快就可以开发出数量可观的潜在客户。

网络营销拓展

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网络渠道是目前最有效的一种渠道，网民的高速增长是这个途径有效的保障。网络营销包括：微信（微信群、

朋友圈）、微博、QQ（QQ邮件营销、QQ订阅营销、QQ群营销）...等多种途径，重要的一点是要结合目标市场的爱好、时间段、以及引用网址和有效的文案。

鱼塘交换拓展

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姜太公钓鱼愿者上钩，但一定要选择有你想钓的“鱼”存在的鱼塘。与相关联企业建立合作，因为它们之间都有共通性，客户的需求不会局限于某一样，而是全方位的，更有互补性，这样的整合方式有利于建立客户信赖，更轻松的发掘潜在客户市场。

免费营销策略

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你要知道人性都是喜欢没有风险的投入，送些小礼品，或易货交易的方式与其他同行、相关行业企业合作，以舍弃第一次小额交易的成本为筹码锁定新客户，再续以后端的服务来进行追销，提升客户的终身价值（长期消费）；这里面也有一个关键，就是免费的方式和形式多种多样，要有效的把握和灵活的运用。这招在竞争非常激烈的今天尤其显得重要和有效。（转自誉泽官网）

2018年9月12-13日·西安站

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